2016年初，刚入行时候，公司已经筹建了一个苗圃，那个时候苗木尚未栽植，但是土地已经租赁，因为在兰州主城区附近，自然价格不菲。几乎是周边土地租金的四五倍，舍得投入的原因是距离公司所在地也就是不到一公里的距离，正好当年公司有个绿化项目也在附近，可以作为苗木的假植所在地。 而苗木的来源，也已经谈好，下面县区有个大的苗圃要腾地征迁，便宜处理苗木。我入职后，便开始执行这个项目。
也就是一个月的时间，苗木全部移植到自己的苗圃。租的面积不大，不到三亩地，栽植了原苗圃近20亩地的苗木，都是西北常见花灌木，丁香，连翘，榆叶梅，国槐等等几十个品种。
第一年，工程用了大概不到10%，第二年，有个不大的工程用了也差不多有个10%。第三年，基本没有工程，几乎没用。到了第四年，开始核算成本，林林总总，算起来，不计苗木采购成本，土地租金，日常人工维护（浇水，除草，修剪，打药），物料（密植，所以每年需要加施有机肥，化肥等）每年约需要大致2.5--3万。2017年、2018年恰逢此类苗木市场价格大跌，到了19年，更是惨不忍睹，前几年不计人工栽植费用，运费，地头上车价15左右的花灌木，还觉得占了好大便宜，没想到18年开始市场急转直下，上车连5元都费劲，问的多，要的少，自己工程用的又很少。三年的养护成本接近10万，而且，当初栽植的时候，没想着会留存这么久，好多花灌木和国槐等都密度相当大，三年过去了，苗木只能说是还活着，灌木蹿老高，分枝和当初没多几个，国槐胸径几乎没什么变化。再仔细合算了一下，现有苗木的货值甚至于不到3万了，开了几次会之后，决定立即处理掉。
低价出了一批好卖的苗木，其余的最后免费送，对方自己去安排人手起苗，装车就行。终于，卸了这个包袱。
这个行业，因为市场的跌宕起伏，供需关系的此消彼长，变化太快，收效太长，并非没有机会，但是如果想家有几亩地，想轻松点，利用一下闲置土地的想法来说，还是有机会的。以我们公司的失败经验以及自己的从业经历来说，总结此类创业项目关键点，有以下建议：
第一，必须懂一定苗木种植技术和行业内人士参与，如果自己不懂，必须要有一个人懂，这样成活率和种植出的苗木品相更易于出售。商品苗必须选择易于出售、假植周期不多于三年的苗木。找个懂行的人，会少很多麻烦，绿化苗木细分很多类，大体分荒山绿化苗木、园林绿化苗木。前一类大通货，单价一直不高，易于栽植，例如旱柳，刺槐等等，后一类需要更高的栽植管理技术，如国槐、红叶李、海棠类、晚樱等，商品苗胸径6-8公分，品相要好，冠幅及高度都有严格要求，自然，此类市场价格波幅不大。但也有例外，近几年，西北周边种植了太多的以上品种，造成供大于求，价格也有所降低。
第二，如果没有可靠、稳定的销售渠道切勿入行。苗木市场近几年处于饱和甚至于部分过剩，价格波动很大，十几年前，2米左右的云杉，可以上车价100，现如今，20左右。而种植一棵云杉从小苗子开始到1.5米至2米，需要5-8年。再算上成活率等等，时间成本加在内，得不偿失。恰恰有些每年有很多绿化工程的公司，自己有点地，会从外地采购一些苗木，进行前期驯化，每年会用掉不少，自然，他的成本会低不少。反之，如果没我销售渠道和一定的资源，种植的再好，也就是可能不断的投资进入，但是迟迟见不到效益。听多了很多利用闲置土地栽植苗木，最后都成林子了，挖也挖不出来，树也没了型，而且大的影响的旁边邻居的地里庄稼都不好好长，闹心的最后一怒之下，铲车推倒当了柴火烧，实在可惜。
因为这几年工作的缘故，接触了形形色色做苗圃的老板，也见多了很多深套其中又舍不得放弃，依然在苦苦挣扎。
苗木种植，个人作为在园林绿化行业混了几年的半个资深人士，很多的意见，只是个人的见解。其实，开题写失败的经经历，不愿意更多的人重蹈覆辙，和之前所写的一样，农业种植沾边的，基本都存在这个高风险问题，不建议热血人士入坑。毕竟，这个行业，技术含量低，入门门槛也太低，如此，同行业之间为了出货互相之间的价格倾轧也是常有的事情。
机会依然有，但是，要有特色。例如，我有个朋友，做景观造型类苗木，每年销量相当不错，另外做点小草花类，再做定制化苗木种植，一堆稳定客户，每年也是挣钱不少，但是，他经过了二十多年的行业清洗活了下来，自然不易。
喜欢的可以关注我，后期继续分享一些创业故事。
